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Wie Du einen „Zeitdieb“ eliminierst und
gleichzeitig Dein Marketing profitabel machst.
HAND AUF HERZ: ERKENNST DU DICH IN DIESEM TEXT?
Dein Marketing-Budget ist begrenzt (welches ist das nicht?). Deshalb sind Deine Marketing-Dienstleister in der Regel fähige Fach-Spezialisten; ihre Kompetenz in anderen relevanten Marketing-Bereichen ist eher gering. Und wie mein Vater schon treffend sagte: „Jeder Kaufmann lobt zuerst seine Ware“, verkaufen Spezialisten am liebsten das, was sie am besten können. Somit werden oft Marketing-Maßnahmen realisiert, welche entweder zu früh kommen, oder nicht zielführend sind. Einverstanden?
HAND AUFS HERZ: STIMMST DU DIESEM TEXT ZU?
Erfolgreiches Marketing folgt einer ultimativen Regel: Eine Nr.1-Positionierung (aus Sicht der Kunden) ist als erstes zu definieren. Punkt. Nur wenn Dein Angebot oder Deine Dienstleistung unverwechselbar sind (aus Sicht der Kunden) kann eine kreative Marketing-Strategie formuliert und ein realistischer Marketing-Plan erstellt werden. Erst dann kommen die idealen Team-Mitglieder (Grafik-Designer, Online-Spezialisten, Videofilmer, SEO-Experten, etc), auf das Spielfeld; eine Auswahl der Marketing-Dienstleister nach dem Zufallsprinzip „ich kenn da einen, der ist recht sympathisch“ ist menschlich verständlich, erweist sich manchmal als Fehlgriff. Einverstanden?
HAND AUFS HERZ: IST DAS DIE RICHTIGE IDEE FÜR DICH?
Szenario: Du bist ein erfolgreicher Filmproduzent und möchtest einen weiteren Hit landen. Wie ist Dein erster Schritt? Richtig! Du verpflichtest einen Regisseur, der aus Deiner Idee (Nr.1-Positionierung) einen Blockbuster macht. Am besten einen (Marken)-Regisseur, der auch das Drehbuch (Claim und Texte) schreibt. Somit ist gewährleistet: Deine gesamte Marketing-Kommunikation folgt dem berühmten roten Faden. Deine Nr. 1-Positionierung ist das Hauptthema. Bei allen speziell ausgewählten Medien! Klingt das alles logisch für Dich? Ist es auch! Ist diese Marketing-Methode für Dich ideal? Ist sie, weil Du von allen „Zeitdieben“ befreit wirst. Dein Seufzer „Mensch, dieses Marketing macht mir brutal viel Arbeit,“ ist jetzt nur noch Erinnerung. Zuletzt: Sparst Du nachweislich Geld? Ja, rund 30% Overheadkosten, welche bei starren Organisationen anfallen. Einverstanden auch damit?
DER RICHTIGE BEGINN IST DER HALBE ERFOLG.
UND DAS IST DER FAHRPLAN ZUM GANZEN ERFOLG.
- Positionierungs-Coaching vom 3-fachenMarketing-Preisträger.
- Definition Positionierung. Formulierung Claim
- Formulierung aller Texte vom „ausgezeichneten“ Texter und Texter-Coach
- Erstellung Marketing-Konzeption und Marketing-Plan
- Auswahl und Briefings für externe Dienstleister (Videofilmer, Online-Marketing-profis, SEO-Profis, Grafik-Designer, etc)
- Auftragsvergabe und Controlling der externen Dienstleister
- Optional: Begleitung und Ausbildung des internen Marketing-Mitarbeiter
Fallbeispiel 1
FACHOBERSCHULE neuhof neo
Ein Budget von € 40 000 bringt einen Umsatz von € 288.000. Nicht gerechnet: Die Folgeumsätze aus den Empfehlungen. Nähere Infos dazu gerne persönlich.
HIER DER CLAIM.
HIER DIE IMAGEBROSCHÜRE.
Text und Konzept: Sebastian G. Renner, Umsetzung: Benedikt Roiger
HIER DIE VIDEO-CLIPS.
Text/Idee: Sebastian G. Renner, Sandra Staub,
Umsetzung: Sandra Staub
Fakten dazu:
8000 Klicks auf die Anmeldeseite der neuhof neo FOS bei Instagram und facebook.
6500 Klicks auf die Anmeldeseite der neuhof neo FOS bei tiktok
HIER AUSZÜGE AUS DER WEBSITE.
Text/Idee: Sebastian G. Renner, Umsetzung: Marc Phillip.
SEARCH-MARKETING: ALEX ZINGG
Fakten dazu: Die Anzeigen in Google wurden 44 500 mal angezeigt. Es ergaben sich 5400 Impressionen (gleich webbesuche), das entpricht einer Quote von 12%. Grandios!
Fallbeispiel 2
OPER MAXLRAIN
Ein Claim als „Initialzündung“ zum Erfolg.
Was macht einen wirkungsvollen Claim aus, einen, der Jahre und sogar Jahrzehnte überdauert? Ein emotionaler Claim berührt uns im innersten, setzt sich in unserem Langzeit-Gedächtnis fest und wirkt universell: Bei den Kunden, bei den (auch zukünftigen) Mitarbeitern und als motivierende Unternehmens-Philosophie.
Schau die gesamte Kommunikations-Kampagne an. Hier die Highlights:
DER CLAIM UND DAS NEUE LOGO.
CD: Benedikt Kaspar Roiger.
DIE WEBSITE MIT EMOTIONALEN VIDEOS UND STIMMIGEN BILDERN..
Text: Sebastian G. Renner
Webdesign/Umsetzung: Marc Phillip
DIE PLAKAT-KAMPAGNE.
Text: Sebastian G. Renner
Grafik: Benedikt Kaspar Roiger
NACH DER OPER IST VOR DER OPER.
SO WIRD DIE EMPFEHLUNGSWERBUNG ZUM ERFOLG.
Stammkunden-Einladung mit Ankündigung der nächsten Opern-Aufführung und Frühbucher-Rabatt.
Lassen wir jetzt Chariklia Apostolu, Vorstand Maxlrain e.V. das Fazit ziehen:
„Nach der Corona-Krise hatten wir – wie andere Opernbühnen ebenfalls – große Mühe, unser Publikum wieder zu aktivieren. Sebastian hat uns, zusammen mit seinem Team, entscheidend dabei geholfen, die Saison 2023 erfolgreich abzuschließen.
Mit dem neuen Erscheinungsbild, dem tollen Slogan und der kreativen Umsetzung aller Werbeaktionen ist es uns gelungen, die Gewinnzone zu erreichen. Das hat auch alle ehrenamtlichen Maxlrain-Mitglieder motiviert. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Sebastian und seinem Team, das Tag und Nacht ansprechbar war.
Und noch eins: Uns wurden viele Aufgaben abgenommen, deren Erledigung uns in den vergangenen Jahren viel Mühe bereitet haben.“
Fallbeispiel 3
ALAMEA Culture
Auf Hawaii gibt es den schönen Mädchennamen ALAMEA, was in der Übersetzung in etwa bedeutet: WERTVOLL, KOSTBAR.
Das hat mich inspiriert, einen Markennamen daraus zu machen.
Wertvoll, kostbar und unvergesslich: Das werden die Events von ALAMEA Culture.
Zu dieser Headline passt die strategische Marken-Führung von ALAMEA. Der Text ist fertig und wurde in Workshops gemeinsam festgelegt. Leider darf ich ihn nicht veröffentlichen. Du kannst mittels dieser Vorlage deine eigene Marken-Führung entsprechend formulieren; wird auch schön langsam Zeit, oder nicht?
1. Marken-Mission
Die Marken-Mission fasst zusammen, welchen wichtigen Beitrag ein Unternehmen für Kunden/Gesellschaft leisten muss, um damit selbst Nutzen zu bekommen.
Hier ist Platz für deine Mission
2. Marken-Vision
Gibt die langfristige, strategische Entwicklungsrichtung einer Marke vor.
Hier ist Platz für deine Vision
3. Marken-Identität
Beschreibt die Charakter-Eigenschaften einer Marke und die Unterscheidung vom Wettbewerb.
Hier ist Platz für deine Beschreibung.
4. Marken-Versprechen
Legt fest, welche rationalen und emotionalen Kundenwünsche (Träume) erfüllt werden.
Hier ist Platz für dein konkretes Marken-Versprechen.
5. Kundennutzen
Legt fest, welche wichtigen Kundenbedürfnisse voll und ganz erfüllt werden.
Hier ist Platz für deinen Text
6. Begründung Kundenwünsche
Beweis für Punkt 5.
Hier ist Platz für deine konkreten Beweise aus Sicht deiner Kunden.
HIER DAS LOGO & DER CLAIM.
HIER DAS CORPORATE DESIGN.
HIER DIE IMAGEBROSCHÜRE.
Text und Konzept: Sebastian G. Renner, Umsetzung: Benedikt Roiger
Fallbeispiel 4
Kittel Alarm- und Sicherheitstechnik GmbH
Keine Ängste wecken. Sondern unbeschwertes Leben zeigen.Diese Positionierung verleiht dem Unternehmenswachstum Flügel.
Der Umsatz verdreifacht sich innerhalb 5 Jahren. Der Gewinn macht Strünge.
DER CLAIM UND DAS NEUE LOGO.
Klare Differenzierung zum Wettbewerb, der mit fragwürdigen Einbruchstatistiken, Horrormeldungen und wenig verständlichen technischen Details wirbt. Merke: Ein technisch versierter Kunde ist meist sehr preisbewusst. Kein weiterer Kommentar von mir.
DAS CORPORATE DESIGN
Claim, Geschäftsausstattung, Fahrzeugbeschriftung
DIE PERSONAL WERBUNG
Guerilla-Marketing ( äußerst erfolgreich)
Personalanzeige (Buckeln)
Personalwerbung: Gewinnung von Senioren, Pressetext
MESSESTAND
Mitarbeiter-workshops zur Personalgewinnung
WORKSHOPS
Durchführung Kundenworkshops zur Implementierung der Unternehmenskultur.
DIE WEBSITE
Vorstellung der Kittel-Mitarbeiter, welche die Firmenphilosophie mit ihren eigenen Worten erzählen.
Fallbeispiel 5
Prima Privatschul-Marketing
Warum ich keinen Claim geschrieben habe.
Obgleich ich in den vergangenen 45 Jahren einige Dutzend Claims formuliert habe, (viele davon sind noch im Einsatz) ist mir bei PRIMA kein passender Text eingefallen. Als „mehrfach ausgezeichneter“ Marken-Texter hat das meine Berufsehre stark angekratzt; es gibt jedoch eine einfache, logische Erklärung dafür: In dem Marken-Namen PRIMA sind sämtliche Marken-Botschaften enthalten, somit erübrigt sich ein Claim. PRIMA bedeutet im Adjektiv: „sehr gut“, „hervorragend“ „erstklassig“. Als Adverb: „PRIMA gemacht“. Als Substantiv in einem Fachbereich in etwa: „Die 1.Stimme“. Und schließlich kommt das Wort PRIMA aus dem Lateinischen und bedeutet „der/die/das Erste“.
Wenn die Botschaft der Marken-Name ist, dann ist alles gesagt.
Der Marken-Name PRIMA ist ein reiner Glücksfall. Auch deshalb, weil die ersten Buchstaben in der Firmenbezeichnung enthalten sind. PRIvatschul-MArketing. Unser Langzeit-Gedächtnis wird diese Assoziation sofort und begeistert speichern.
Schaut doch PRIMA aus, oder nicht?
Hier das Corporate Design mit dem USP. Und das Konzept mit dem Anspruch: Alles aus einer Hand. Jede deutsche Privatschule braucht nur PRIMA, keinen anderen Marketing-Dienstleister. Ja, so arrogant bin ich. (Kleiner Scherz)
Archiv & Unvollendetes
Bauer
Schutt Karl
mein Maler
marketing akademie mittelstand
Segreto
Strohdeicher
Mach jetzt den ersten Schritt!
Ruf mich an, oder schreib mir eine Mail. Wir schauen als erstes: Stimmt die Chemie. Alles andere ist Formsache. Ich analysiere mit meiner freien Crew die bisherige Marketing-Strategie und definiere realistische Erfolgschancen.
Dann entscheide ich, ob ich den Job annehme und für welches Ergebnis ich geradestehe. Handschlag genügt!
Bevor Du anrufst: Ich bin kein pflegeleichter „Auftragnehmer“. Sondern ein loyaler oft unbequemer Partner, der Dir manchmal auf die Nerven geht.
Mach Du Deinen Job, ich mache meinen und zwar auf Erfolgsbasis. Gemeinsam sind wir „unser Geld wert“.
Sebastian G. Renner, Dipl. Kommunikationswirt (BAW)
Marken-Regisseur mit Gespür für Text
Cheftrainer MAM, Dozent BAW, Autor
Marketing-Preisträger Handel/Handwerk